方正于心，诚笃为人------大正创业七年启示/呈安

   2006年秋，在刚刚历经了一次创业失败的现大正节能创办人张友书毅然将仅有的积蓄二万六千元投资成立了“常州市大正节能设备销售中心”。经营项目只有一个：空气能热水器的销售和安装。而他此时对于空气能热水器的认知度、对于未来的市场需求等等都还是个未知数。他胸中只有一个信念：走节能环保的路没有错，至于路能走多远、能走做久那是人决定的而不是天注定的。没有专业知识，他如饥似渴地利用可利用的平台边学习、边实践、边积累。而关乎市场的开发、客户的寻找，他坚信唯有不断的行动力才能创造市场、积累客户。创业伊始，因为起点底、底子薄，最早的、唯一的业务员就是他自己，他是乘着公交车、用脚丈量了常州的大街小巷，几乎访遍了常州及周边在建、正常营业的宾馆（旅馆）、酒店、美容美发、健身、企业、学校及医院等潜在客户，一遍一遍地向客户宣传、推介他经营的新能源空气能热水项目----可以说，大正节能在他的带领下，他和他的同仁们是常武地区第一代空气能产品的普及者和践行者。

“天道酬勤”，七年来，大正节能在张友书的带领下，从蹒跚学步、跌跌撞撞的行业“幼童”、从创业起始的夫妻店一步一步成长为现在的一家集太阳能、空气能、地源热泵技术研发、技术转让、技术服务的新能源科技有限公司，经营的项目也从创立初单一的空气能热水扩展到水（地）源热泵技术的应用、风冷和水冷模块中央空调（冷暖浴三联供）、太阳能与空气能联供集热、空气能薄型辐射地板采暖、泳池水处理及池水恒温乃至泳池室内环境空调新风除湿三位一体热泵工程的设计安装等多类。公司也形成了集“销售、设计、安装、服务”为一体的团队化、规范性运作。

     七年来，大正节能在常武地区也树立起一面标杆性旗帜，成为当地空气能行业的排头兵。七年来服务了近千家商务和家用客户，象常州宾馆的热水改造、青龙街道高士村新市民公寓近百吨热水工程、诸多如格林豪泰、汉庭、如家等知名酒店品牌连锁店，还有数十家企业员工宿舍生活热水项目，等等。大正节能正建立起良好的企业信誉和口碑，市场辐射至常州及周边地区：镇江、泰州、扬州、南通、盐城甚至安徽。张友书的名声在整个业内也是响当当的：优酷网上至今仍盛传他的创业视频（生能优秀经销商之张友书），激励了更多后来者加入空气能热泵这个方兴未艾的朝阳行业，谱写了更多年轻人创业的传奇篇章。2012年，张友书带领他的团队，凭借他在空气能行业创业实践，参加了由共青团江苏省委、江苏省经信委、江苏省教育厅、江苏省科技厅、江苏省工商联等部门联合主办的“21世纪江苏青年创业挑战赛”，获得了金种子奖和创业基金。大正节能，也是由中国节能协会热泵产业联盟主办的“2012年度中国热泵产业联盟行业评选表彰活动”中“2012年度（首届）中国热泵行业十佳优秀售后服务商”获得者。历年来，
大正节能都是行业数家顶级品牌的优秀代理商。

在常武地区，大正节能先后引进并推广多家在行业内排名前列的专业品牌，譬如：生能、纽恩泰、扬子、欧特斯、阳帆等。这些品牌的优质产品正畅销在常州及周边地区，引领着空气能产品大众消费的走向。

大正节能，从空气能行业中蹒跚走出。但大正节能的领头人张友书一直清醒的告诫自己和他的团队：创业仅刚刚开始，根本谈不上成功。企业一直面临着发展与突破的重重阻力与矛盾，“我们才刚刚上路”。而新能源行业无限的发展潜力和远景，社会对节能环保的无尽需求，展现给行业的从业者未来的路更加长远，无比美好：服务社会，成就自我-----这是大正节能企业七年发展的真实写照。而企业的核心价值观也很朴素：方正于心，诚笃为人。张友书坚持他一贯的技术第一、专业第一、品质第一、服务第一原则，从不钻营商务潜规则，干干净净做生意，实实在在卖产品。因为他相信：生意场上很复杂，但生意只有简简单单做，明明白白做，才能做长久，才能聚人心，才能立品牌。张友书和他的团队一直以端正的、纯粹的心态忠于客户、诚实做人，做好产品，做优产品，从而实现服务社会、节能减排的企业愿景，并以此实现一众志同道合的年轻人创业、成长的梦想。  

2013-08-15